Бэн Чу

Практычна ўсе хочуць працаваць непасрэдна з фабрыкай, ад транснацыянальнага гіганта да маленькага трэйдара, па агульнай прычыне: выразаць сярэдняга чалавека. Гэта стала агульнай стратэгіяй і аргументацыяй для B2C, каб рэкламаваць свае перавагі над сваімі брэндавымі канкурэнтамі з самага пачатку. Будучы пасярэднікам, здаецца, апошнім, што вы хочаце прызнаць у дзелавых адносінах. Але падумайце пра гэта: вы хацелі б прапусціць Apple і купіць той самы "iPhone" ад FoxConn (калі гэта было магчыма)? Імаверна не. Чаму? Ці не Apple проста сярэдні чалавек? Што адрозніваецца?

Па вызначэнні тэорыі "M2C" (вытворца спажыўца) усё паміж спажыўцом і фабрыкай лічыцца пасярэднікам і злымі, якія яны проста разважаюць, каб прадаць вам больш высокую цану. Такім чынам, Apple, здаецца, добра ўпісваецца ў гэтае вызначэнне, бо яны не вырабляюць iPhone напэўна. Яны ўносяць інавацыі і прадаюць прадукт, укладваюць у тэхналогіі і гэтак далей. Кошт прадугледжвае, што ўсё гэта можа (і вельмі верагодна) быць нават вышэй, чым традыцыйны матэрыяльны прадукт +праца +накладныя выдаткі. Apple дадае шмат унікальнага значэння iPhone, які вы атрымалі, што значна больш, чым толькі нейкі метал і электронныC Скругавыя платы. Дадатак-гэта ключ да апраўдання "пасрэдніка".

Калі мы пераходзім да класічнай тэорыі маркетынгу 4P, ясна, што 3 -я Р, "пазіцыя" або каналізацыя продажаў з'яўляецца часткай кошту. Ёсць выдаткі і каштоўнасць, каб паведаміць кліентам пра існуючыя і кошт прадукту. Вось што робяць хлопцы па продажах. У нашым знаёмым гандлёвым бізнесе яны нанятыя, каб закрыць здзелку, усталяваўшы ў прадукце вашыя патрэбы. Ці з'яўляецца завадскі хлопец пасрэднікам? Не, напэўна, ніхто не лічыць гэта. Аднак, калі хлопец па продажы атрымліваў сваю камісію ад здзелкі, якая ўзята з прыбытку абодвух бакоў здзелкі, чаму вы не лічыце, што вы яго/яна "непатрэбнай"? Вы былі б удзячныя за цяжкую працу хлопца, яго веды па тэме і яго прафесіянал вырашыць для вас праблему, і вы выдатна прымаеце, што чым лепш ён вам служыць, тым больш яго кампанія павінна ўзнагародзіць яго за выдатную працу.

І гісторыя працягваецца. Цяпер у гандлёвага хлопца так добра, што ён вырашыў пачаць свой бізнес і працаваць незалежным трэйдарам. У кліента ўсё застаецца тое ж самае, але ён становіцца сапраўдным пасрэднікам. У яго ўжо няма камісіі ад свайго начальніка. Замест гэтага ён атрымаў прыбытак ад розніцы коштаў паміж заводам і кліентам. Ці будзеце вы, як кліент, пачнеце адчуваць сябе няёмка, нават калі ён прапануе аднолькавую цану за адзін і той жа прадукт і, магчыма, яшчэ лепшае абслугоўванне? Я пакідаю гэтае пытанне свайму чытачу.

Так, пасрэднікі прымаюць шмат формаў, і не ўсе яны шкодныя. Баck да справы майго папярэднягаvious Article, стары японскі чалавек сапраўды спрыяў поспеху праекта. Ён зразумеў патрабаванне канца, які глыбока ўкараніў яго парады, звярніце ўвагу на кожную дробную дэталь і прасоўваў рыэлтэнды з абодвух бакоў. Вядома, мы можам выжыць без яго. Аднак наяўнасць яго ў сярэдзіне ратуе нас шмат энергіі і рызыкі. Тое ж самае тычыцца і канчатковага кліента, які меў мінімальны вопыт працы з пастаўшчыком з Кітая. Ён прадэманстраваў для нас сваю каштоўнасць і заслужыў нашу павагу, і, вядома, таксама прыбытак.

Што такое выезд у гісторыю? Сярэдня добра? Не, гэта не тое, што я маю на ўвазе. Хутчэй бы я б выступіў з гэтым, замест таго, каб распытаць, ці з'яўляецца ваш пастаўшчык пасрэднікам ці не, ставіць пад сумнеў яго каштоўнасць. Што ён робіць, як ён узнагароджаны, яго майстэрствам і ўкладам і гэтак далей. Як спецыяліст па пошуку, я мог бы жыць з пасрэднікам, але пераканайцеся, што ён працуе дастаткова, каб зарабіць сваё месца. Захаванне добрага пасярэдніка - гэта разумнейшы выбар, чым наяўнасць супрацоўнікаў, якія не належаць.